Disminuir el dolor en el proceso de compra

Lexus bajo la consultoria de Godin busca reducir el dolor en el proceso de compra para generar en los consumidores mejores apropiaciones de la marca:

http://www.neurosciencemarketing.com/blog/topic/Buying-Pain.htm

Interesante el siguiente grafico donde se compara el goce en un acto de compra vs el precio apagar :